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　　中关村电子市场对消费者来说是淘电子产品的购物场所，但对常驻在这里的经销商来说却是他们养家糊口的地方。中关村的经销商来自全国各地的，他们中的很多人已经在这里奉献了十几年的光阴，人人都有着自己的一本生意经。

　　中关村最多的还是小柜台，这些柜台大多是夫妻店，他们由来自全国各地的人经营，构成了中关村电子市场生态的重要一环。

　　e世界A区3层和4层电梯口各有一家做内存条的，两个柜台里总会看到一个二十岁上下、长得很相像的女孩，明眼人都知道这应该是一家人。不错，这家人姓李，在e世界做内存条有七八年了，生意说大不大，说小也不小，在中关村就两个柜台，最早是在海龙，后来转到e世界，积累了不少老客户，每天的出货量能达到上百片。

　　两个柜台上都很少能看到老板李哥的身影，主要是他媳妇和两个女儿盯着，自己主要工作就是送货和收账。李哥的客户主要是村里的装机商和下游的散户，经常是对方急匆匆跑来拿起内存就走，或者是电话过来直接送货上门，很多连欠条都不打。不过这些都是熟客，李哥总会让媳妇和女儿留个底，到时候自己上门要账时也能有凭有据。

　　李哥的媳妇主要工作是看店，她身上有着南方女人吃苦耐劳的本性。虽然中关村很多经销商都差不多在10点以后才营业，但是李哥家的两个柜台总是能跟卖场营业时间同步。媳妇目睹了李哥当年在中关村白手起家的艰辛，从替别人看柜台到自己当老板，从一个人在北京打拼到把一家人带到北京，从老家的茅草屋到现在的3层别墅，这里面有太多的不易。

　　都说中关村的老板是“土老板”，李哥一家就是典型。从李哥、媳妇到两个儿女，衣着非常简朴，有一次媳妇买了一双180元鞋还被李哥数落了半天，在他眼里有的吃有的穿就很不错了，不用讲究档次。李哥确实很节省，中午经常吃泡面，一家4口住在西北旺月租800元的平房里，李哥的媳妇和女儿虽然也来北京好几年了，却没有一次完整地看过北京的名胜古迹。

　　用李哥的话说：“我们在北京辛苦挣钱，等以后老了就能回去享福了。至于现在就当是来北京打工，比白领强的是我们给自己打工。”

　　在中关村最早做笔记本的那批人现在都发家致富了，冯远就是其中之一，如今他的笔记本连锁店在中关村各家卖场都能看到。有别于中关村的小老板，冯远更像一个运筹帷幄的商人。

　　在冯远的生意经里，利润永远排在第一位。冯远不做渠道就做零售，因为在他看来渠道最麻烦的就是收账，而做零售就不存在赊账一说，一手交钱一手交货，没有白条和账期。很多消费者喜欢来中关村买东西因为这里可以讨价还价，但是冯远交代店里的销售员如果达不到规定利润的单子就不要做，因为公司不赚钱就无法保证员工的收入，另外卖低价还可能会招致不必要的麻烦。

　　虽然利润很重要，但冯远也很遵守中关村的规则。做到冯远这样规模的，在村里只是少数，但IT产品销售特性决定产品的代理上难免会出现雷同。中关村最怕的就是同行的恶性竞争，然而冯远却很有技巧地规避了这样的情况。冯远的人脉很广，基本上村里做笔记本的同行都略知一二，谁家压什么型号，谁家缺什么型号，大家也都心知肚明，冯远有效避免冲突的方法就是不去明目张胆地抢别人的客户，但也不轻易放弃进门的客户，并且和同行保持定期的联络。

　　规模大了，管理就是问题。冯远经常要出差，有时候一走就是半个月一个月。冯远也不例外地采取了中关村惯用的家族式管理，财务和人员方面主要由老婆打点，自己则掌握全局。现在冯远的店面在中关村有几十家，并且还有向外发展的趋势，每天的流水量很大，收支不平也是难免的。就像事先商量好的，每次老婆都会唱红脸，再由冯远出面唱一出白脸，安抚一下之前被老婆训斥过的员工，这么多年了这一套一直用得恰到好处。

　　这几年中关村的行情已是每况愈下，冯远出差更加频繁了，经常是到外地考察市场。作为一个商人，冯远希望自己的买卖能蒸蒸日上。

　　苍南是地地道道的北京人，也是一个老村民，主要做零配件生意。不同于其他中关村经销商要面临房租涨价的难言之苦，苍南的店面是自己买下的，足足有几大间，苍南很庆幸当年做的这个决定，要不现在房租可能都快赶上当时的卖价了。

　　苍南喜欢穿衬衫和西裤，坐在自己店铺的最里面盯着电脑屏幕，有时抬头看看外面忙碌的员工，大家觉得他不像老板更像一个绅士。绅士总是富有同情心和正义感，苍南就是这样，他给员工解决住处，统一工服，集中培训，说话的语气也很少像老板那样严厉。在中关村这样的老板不多见，也就显现出苍南的特别。

　　对于生意，苍南总是觉得自己很懒惰，不像村里其他老板那么勤奋，起早贪黑，四处宣传，想着怎么去多赚钱。苍南说：“我现在就一个店面，外面所有事情我抬头就能看到，但是如果我开10家店，走一圈就得半天，还得寻思着怎么让每家店都能正常运营，肯定没有我现在一家做得轻松。买卖越大，人也越累，如果真有那个空我宁可去干点别的。”要说苍南现在的生意怎样，他用“说得过去”来形容，还笑言：“等老了之后，我对后代也算有个交代，这个店铺就是他老爸一生的证明。”

　　苍南经常要去国外进货，一走就是半个月，不过苍南倒是乐此不疲。他觉得出国可以让人开阔视野，很多配件产品国外相比国内也有一定优势。做零配件主要就是要做精做全，客户很难找的配件，来店里都可以找到。其实苍南算是一个精明的老板，虽然没有给店铺大力宣传，但很多细处的工作他已经做到了，比如产品的类别和员工服务，基本第一次上门的客户都能留下来，经常能在苍南店里看到老外，因为有些国外进口机器的配件只有苍南的店里有。

　　苍南一般都在圣诞节后出国采购，然后就是每天守着店铺优哉游哉地做买卖，在中关村，有这种心态的老板不多见。